{"id":9512,"date":"2026-06-03T06:00:00","date_gmt":"2026-06-03T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/roster.africa\/?p=9512"},"modified":"2026-06-02T23:35:06","modified_gmt":"2026-06-02T23:35:06","slug":"collaborer-avec-la-giz-en-afrique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roster.africa\/en\/collaborer-avec-la-giz-en-afrique\/","title":{"rendered":"Collaborer avec la GIZ en Afrique : ce que vous devez vraiment savoir pour exister aupr\u00e8s de l\u2019agence de coop\u00e9ration allemande"},"content":{"rendered":"\n

Vous connaissez mieux le terrain. Pourquoi les cabinets internationaux signent-ils les contrats ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

C’est la question que tout consultant africain finit par se poser. La GIZ (Deutsche Gesellschaft f\u00fcr Internationale Zusammenarbeit) est le principal op\u00e9rateur technique de la coop\u00e9ration allemande. Elle intervient dans 40 pays africains, mobilise 4 milliards d’euros par an et redistribue pr\u00e8s de 48 % de ce budget au secteur priv\u00e9. Autrement dit : 1,9 milliard d’euros accessibles, en th\u00e9orie, \u00e0 vos expertises.<\/p>\n\n\n\n

En th\u00e9orie seulement, si vous ne connaissez pas les r\u00e8gles du jeu.<\/p>\n\n\n\n

Ce que le webinaire a d\u00e9crypt\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Roster.Africa a organis\u00e9 une session approfondie avec Benjamin Ngongang, consultant senior Entrepreneurship & Innovation ayant travaill\u00e9 avec la GIZ sur le programme NABIKO au Cameroun. Voici les points essentiels.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La porte d’entr\u00e9e, c’est la proc\u00e9dure simplifi\u00e9e.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La GIZ applique quatre niveaux de march\u00e9s selon le montant. En dessous de 100 000 \u20ac, la d\u00e9cision reste locale, la concurrence est mod\u00e9r\u00e9e, et les bureaux pays sollicitent directement 3 \u00e0 5 candidats qu’ils connaissent d\u00e9j\u00e0. Ces march\u00e9s ne sont pas publi\u00e9s. Vous devez \u00eatre connu avant<\/em> la proc\u00e9dure, pas le jour o\u00f9 elle est lanc\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Le networking n’est pas une option, c’est le m\u00e9canisme.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 d’autres agences, la GIZ ne dispose pas d’un vivier d’experts centralis\u00e9s. La strat\u00e9gie : identifier les projets en cours dans votre pays sur le site giz.de [cliquez ici<\/a>], trouver le Technical Advisor, lui envoyer une note d’expertise cibl\u00e9e ; pas un CV, une analyse courte sur un enjeu du projet. C’est ainsi qu’on entre dans leur base de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Pour les cabinets : viser le statut de sub-contractor.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les grands march\u00e9s (au-del\u00e0 de 200 000 \u20ac) sont capt\u00e9s par des Lead Entities (GOPA, GFA, NIRAS, Expertise France) qui signent des accords-cadres pluriannuels. Ces structures ont besoin de vous pour d\u00e9ployer les missions sur le terrain. Votre porte d’entr\u00e9e : ted.europa.eu<\/a>, filtrer sur les \u00ab\u00a0Contract Award Notices GIZ\u00a0\u00bb, identifier qui travaille dans votre r\u00e9gion, approcher leur d\u00e9partement Partnerships avec une offre de compl\u00e9mentarit\u00e9 locale. Comme pour la Banque Mondiale, que nous avons d\u00e9crypt\u00e9e [ici<\/a>], la cl\u00e9 est d’agir en amont.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"Collaborer<\/figure>\n\n\n\n

L’offre technique, c’est 70% de la note.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La GIZ \u00e9value selon la m\u00e9thode MEAT (Most Economically Advantageous Tender) : 70 % technique, 30 % financier. Un score inf\u00e9rieur \u00e0 500\/1000 sur la partie technique et l’enveloppe financi\u00e8re est d\u00e9truite sans \u00eatre ouverte. Pour atteindre la note maximale, il faut anticiper ce que les ToR n’ont pas \u00e9crit : indicateurs genre mesurables, durabilit\u00e9 post-projet, risques hyperlocaux.<\/p>\n\n\n\n

Le CV GIZ n’est pas un CV : c’est un dossier de conformit\u00e9 technique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C’est probablement le point le plus sous-estim\u00e9. Lors du sondage en direct, la quasi-totalit\u00e9 des participants avouait envoyer un CV classique adapt\u00e9 \u00e0 la h\u00e2te ou pire, le m\u00eame format standard pour tous les bailleurs. Avec la GIZ, c’est une disqualification silencieuse.<\/p>\n\n\n\n

Le dossier attendu repose sur un triptyque pr\u00e9cis. Le Formulaire 3A<\/strong> est une d\u00e9claration d’int\u00e9grit\u00e9 : absence de conflit d’int\u00e9r\u00eats avec le personnel GIZ, absence de sanctions internationales. Son omission entra\u00eene une interdiction d\u00e9finitive. Le Formulaire 3B<\/strong> est le c\u0153ur du dossier : chronologie strictement invers\u00e9e, niveau de langues exprim\u00e9 en codes CECR (A1 \u00e0 C2), grille d’auto\u00e9valuation des comp\u00e9tences digitales, et surtout des r\u00e9sultats mesurables<\/em> pour chaque mission list\u00e9e, pas de descriptions g\u00e9n\u00e9riques. Le Formulaire 3C<\/strong> est la proposition financi\u00e8re : taux journalier ou mensuel, d\u00e9penses remboursables estim\u00e9es, base de n\u00e9gociation contractuelle. Il doit \u00eatre strictement s\u00e9par\u00e9 de l’offre technique.<\/p>\n\n\n\n

Le template officiel est \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger uniquement depuis giz.de (la version d’octobre 2025 fait foi). <\/p>\n\n\n\n

Template \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger ici<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Rejoignez la communaut\u00e9 pour aller plus loin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ce webinaire est le troisi\u00e8me d’une s\u00e9rie mensuelle o\u00f9 Roster.Africa d\u00e9crypte les m\u00e9canismes des grandes agences de coop\u00e9ration. Chaque mois : une agence analys\u00e9e, des opportunit\u00e9s de missions partag\u00e9es chaque semaine, et une communaut\u00e9 d’experts pour monter des consortiums.<\/p>\n\n\n\n

Rejoignez Roster.Africa<\/strong> et acc\u00e9dez aux prochaines sessions, aux ressources du webinaire GIZ et aux opportunit\u00e9s en cours.<\/p>\n\n\n\n

\n
REJOINDRE LA COMMUNAUT\u00c9 ROSTER.AFRICA<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Vous connaissez mieux le terrain. Pourquoi les cabinets internationaux signent-ils les contrats ? C’est la question que tout consultant africain finit par se poser. La GIZ (Deutsche Gesellschaft f\u00fcr Internationale Zusammenarbeit) est le principal op\u00e9rateur technique de la coop\u00e9ration allemande. 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