{"id":9476,"date":"2026-04-17T08:40:07","date_gmt":"2026-04-17T08:40:07","guid":{"rendered":"https:\/\/roster.africa\/?p=9476"},"modified":"2026-04-17T08:40:08","modified_gmt":"2026-04-17T08:40:08","slug":"comment-gagner-vos-prochains-marches-avec-la-banque-mondiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roster.africa\/en\/comment-gagner-vos-prochains-marches-avec-la-banque-mondiale\/","title":{"rendered":"La fin du statut \u201cShort Term Contract\u201d approche : Comment gagner vos prochains march\u00e9s avec la Banque Mondiale"},"content":{"rendered":"<p>Derri\u00e8re les appels d&rsquo;offres de la <strong>Banque Mondiale<\/strong>, il y a un syst\u00e8me. Roster.Africa l&rsquo;a cartographi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>45% des financements de la <strong>Banque Mondiale<\/strong> visent des projets en Afrique. <strong>2,3 milliards de dollars<\/strong> ont \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9s \u00e0 des services de consultants en 2025. Et pourtant, la plupart des experts ma\u00eetrisant les contextes locaux qui candidatent \u00e0 ces march\u00e9s \u00e9chouent pour des raisons qu&rsquo;aucun appel d&rsquo;offres ne leur expliquera jamais.<\/p>\n\n\n\n<p>Le 15 avril, Roster.Africa a consacr\u00e9 le deuxi\u00e8me \u00e9pisode de sa s\u00e9rie <em>\u00ab Comment travailler avec les Partenaires Techniques et Financiers \u00bb<\/em> \u00e0 la Banque Mondiale. <strong>Christian JEKINNOU<\/strong>, Directeur associ\u00e9 de <a href=\"https:\/\/fr.linkedin.com\/company\/fanaka-co\">Fanaka&amp;Co<\/a>, a d\u00e9crypt\u00e9 les m\u00e9canismes de passation de march\u00e9s de l&rsquo;institution. Ce qu&rsquo;il a dit m\u00e9ritait d&rsquo;\u00eatre pos\u00e9 par \u00e9crit.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La premi\u00e8re erreur : chercher au mauvais endroit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La Banque Mondiale scinde ses march\u00e9s en deux circuits qui n&rsquo;ont rien \u00e0 voir l&rsquo;un avec l&rsquo;autre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les march\u00e9s IPF<\/strong> sont ex\u00e9cut\u00e9s par les \u00c9tats emprunteurs, via des Unit\u00e9s de Gestion de Projet locales. L&#8217;employeur, dans ce cas, n&rsquo;est pas la Banque, c&rsquo;est l&rsquo;\u00c9tat. Les opportunit\u00e9s se trouvent sur le portail des projets et s&rsquo;anticipent via le syst\u00e8me STEP.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les march\u00e9s Corporate<\/strong>, eux, sont ex\u00e9cut\u00e9s directement par la Banque pour ses propres besoins. Les firmes passent par <a href=\"https:\/\/wbgeprocure-rfxnow.worldbank.org\/rfxnow\/external\/login.html\">WBGeProcure<\/a>. Les experts individuels, par le Member Center.<\/p>\n\n\n\n<p>Des consultants passent des mois sur le mauvais portail. Ce n&rsquo;est pas un d\u00e9tail de proc\u00e9dure, c&rsquo;est la base.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Juillet 2026 : la date que personne ne devrait ignorer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>Banque Mondiale<\/strong> a annonc\u00e9 la suppression d\u00e9finitive du contrat <strong>STC (Short-Term Consultant)<\/strong> d&rsquo;ici janvier 2027. Les nouvelles nominations sont gel\u00e9es d\u00e8s juillet 2026.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>22 000 consultants<\/strong> sont concern\u00e9s, soit 25% de la main-d&rsquo;\u0153uvre du Groupe de la Banque Mondiale. L&rsquo;acc\u00e8s direct entre un expert individuel et un chef de projet appartient au pass\u00e9. Le nouveau canal passe obligatoirement par des firmes d\u00e9tenant des accords-cadres.<\/p>\n\n\n\n<p>La conclusion de <strong>Christian JEKINNOU <\/strong>est sans d\u00e9tour : <em>\u00ab\u00a0dans ce nouveau syst\u00e8me, avoir un r\u00e9seau structur\u00e9 de cabinets ou appartenir \u00e0 un consortium n&rsquo;est plus un confort, c&rsquo;est une condition d&rsquo;acc\u00e8s.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les consortiums, et pourquoi la sous-traitance ne suffit pas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pour atteindre les seuils financiers exig\u00e9s sur les march\u00e9s complexes (souvent fix\u00e9s \u00e0 1,5 ou 2 fois le budget annuel du march\u00e9), la <strong>Joint-Venture<\/strong> est la bonne structure. La sous-traitance ne permet pas d&rsquo;additionner les capacit\u00e9s des partenaires lors de l&rsquo;\u00e9valuation technique.<\/p>\n\n\n\n<p>Un chiffre donne l&rsquo;\u00e9chelle du probl\u00e8me : en 2025, la France \u00e9tait le 2e pays fournisseur de services de consultants \u00e0 la Banque Mondiale, avec 104 millions de dollars, devant les \u00c9tats-Unis. Les cabinets fran\u00e7ais gagnent massivement des march\u00e9s en Afrique francophone. Pour les experts ma\u00eetrisant les enjeux locaux, la r\u00e9ponse passe par la structuration de consortiums solides.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"500\" src=\"https:\/\/roster.africa\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Logos-Miradi-podcast-fond-blanc.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-9482\" style=\"aspect-ratio:1.7777777777777777;object-fit:cover;width:286px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/roster.africa\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Logos-Miradi-podcast-fond-blanc.png 500w, https:\/\/roster.africa\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Logos-Miradi-podcast-fond-blanc-300x300.png 300w, https:\/\/roster.africa\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Logos-Miradi-podcast-fond-blanc-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gagner avant que l&rsquo;appel d&rsquo;offres sorte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les consultants qui gagnent r\u00e9guli\u00e8rement ne lisent pas les appels d&rsquo;offres au moment de leur publication. Ils les connaissent des mois \u00e0 l&rsquo;avance.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le Plan de Passation des March\u00e9s (PPM)<\/strong> liste chaque contrat pr\u00e9vu, son budget estim\u00e9 et sa date de lancement. <strong>Le Document d&rsquo;\u00c9valuation du Projet (PAD)<\/strong>, qui est public, contient le r\u00e9sum\u00e9 du PPSD et r\u00e9v\u00e8le les orientations de l&rsquo;Unit\u00e9 de Gestion de Projet : recours local ou international, m\u00e9thode de s\u00e9lection retenue. Avec ces outils, il est possible d&rsquo;anticiper 6 \u00e0 24 mois avant la publication. <a href=\"https:\/\/miradi.media\/fr\">Miradi Media<\/a> vous permet d\u2019acc\u00e9der au PAD des projets plus rapidement via les fiches techniques de ces derniers.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\" style=\"border-style:none;border-width:0px\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/miradi.media\/fr\">D\u00c9COUVREZ MIRADI MEDIA<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La rigueur administrative : aucune tol\u00e9rance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Christian JEKINNOU<\/strong> a \u00e9t\u00e9 direct sur ce point. Les \u00e9valuateurs ne lisent pas une offre incompl\u00e8te. Ils v\u00e9rifient d&rsquo;abord si elle passe les crit\u00e8res administratifs. Si elle ne les passe pas, elle est \u00e9limin\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Un CV qui ne respecte pas le <strong>format TECH-7<\/strong>, une signature manquante, l&rsquo;absence du Code de conduite sur l&rsquo;Exploitation et les Abus Sexuels (EAS\/HS) : chacun de ces oublis entra\u00eene un rejet imm\u00e9diat. Sur le fond, la note technique est pond\u00e9r\u00e9e \u00e0 80% et la note financi\u00e8re \u00e0 20%. La Banque cherche la valeur optimale, pas le prix le plus bas. L&rsquo;expert doit construire la m\u00e9thodologie sp\u00e9cifiquement pour le projet, sans la copier depuis les termes de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La suite de la s\u00e9rie<\/h2>\n\n\n\n<p>Ce webinaire \u00e9tait le deuxi\u00e8me \u00e9pisode. Chaque session porte sur une institution, avec les m\u00eames questions directes et les m\u00eames r\u00e9ponses sans filtre.<\/p>\n\n\n\n<p>Roster.Africa envoie le guide pratique complet synth\u00e9tisant la session aux membres participants. Il en sera de m\u00eame pour chaque prochain \u00e9pisode.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ne restez plus isol\u00e9.<\/strong> Rejoignez la communaut\u00e9 <strong>Roster.Africa<\/strong> pour participer \u00e0 nos prochains webinaires, acc\u00e9der aux guides pratiques, et surtout, int\u00e9grer un r\u00e9seau d&rsquo;experts pr\u00eats \u00e0 former les consortiums gagnants de demain.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--2\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/fanakaandco.typeform.com\/to\/KGfoIntU\">REJOINDRE LA COMMUNAUT\u00c9 ROSTER.AFRICA<\/a><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Derri\u00e8re les appels d&rsquo;offres de la Banque Mondiale, il y a un syst\u00e8me. 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