Vous connaissez mieux le terrain. Pourquoi les cabinets internationaux signent-ils les contrats ?
C’est la question que tout consultant africain finit par se poser. La GIZ (Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit) est le principal opérateur technique de la coopération allemande. Elle intervient dans 40 pays africains, mobilise 4 milliards d’euros par an et redistribue près de 48 % de ce budget au secteur privé. Autrement dit : 1,9 milliard d’euros accessibles, en théorie, à vos expertises.
En théorie seulement, si vous ne connaissez pas les règles du jeu.
Ce que le webinaire a décrypté
Roster.Africa a organisé une session approfondie avec Benjamin Ngongang, consultant senior Entrepreneurship & Innovation ayant travaillé avec la GIZ sur le programme NABIKO au Cameroun. Voici les points essentiels.
La porte d’entrée, c’est la procédure simplifiée.
La GIZ applique quatre niveaux de marchés selon le montant. En dessous de 100 000 €, la décision reste locale, la concurrence est modérée, et les bureaux pays sollicitent directement 3 à 5 candidats qu’ils connaissent déjà. Ces marchés ne sont pas publiés. Vous devez être connu avant la procédure, pas le jour où elle est lancée.
Le networking n’est pas une option, c’est le mécanisme.
Contrairement à d’autres agences, la GIZ ne dispose pas d’un vivier d’experts centralisés. La stratégie : identifier les projets en cours dans votre pays sur le site giz.de [cliquez ici], trouver le Technical Advisor, lui envoyer une note d’expertise ciblée ; pas un CV, une analyse courte sur un enjeu du projet. C’est ainsi qu’on entre dans leur base de données.
Pour les cabinets : viser le statut de sub-contractor.
Les grands marchés (au-delà de 200 000 €) sont captés par des Lead Entities (GOPA, GFA, NIRAS, Expertise France) qui signent des accords-cadres pluriannuels. Ces structures ont besoin de vous pour déployer les missions sur le terrain. Votre porte d’entrée : ted.europa.eu, filtrer sur les « Contract Award Notices GIZ », identifier qui travaille dans votre région, approcher leur département Partnerships avec une offre de complémentarité locale. Comme pour la Banque Mondiale, que nous avons décryptée [ici], la clé est d’agir en amont.
L’offre technique, c’est 70% de la note.
La GIZ évalue selon la méthode MEAT (Most Economically Advantageous Tender) : 70 % technique, 30 % financier. Un score inférieur à 500/1000 sur la partie technique et l’enveloppe financière est détruite sans être ouverte. Pour atteindre la note maximale, il faut anticiper ce que les ToR n’ont pas écrit : indicateurs genre mesurables, durabilité post-projet, risques hyperlocaux.
Le CV GIZ n’est pas un CV : c’est un dossier de conformité technique
C’est probablement le point le plus sous-estimé. Lors du sondage en direct, la quasi-totalité des participants avouait envoyer un CV classique adapté à la hâte ou pire, le même format standard pour tous les bailleurs. Avec la GIZ, c’est une disqualification silencieuse.
Le dossier attendu repose sur un triptyque précis. Le Formulaire 3A est une déclaration d’intégrité : absence de conflit d’intérêts avec le personnel GIZ, absence de sanctions internationales. Son omission entraîne une interdiction définitive. Le Formulaire 3B est le cœur du dossier : chronologie strictement inversée, niveau de langues exprimé en codes CECR (A1 à C2), grille d’autoévaluation des compétences digitales, et surtout des résultats mesurables pour chaque mission listée, pas de descriptions génériques. Le Formulaire 3C est la proposition financière : taux journalier ou mensuel, dépenses remboursables estimées, base de négociation contractuelle. Il doit être strictement séparé de l’offre technique.
Le template officiel est à télécharger uniquement depuis giz.de (la version d’octobre 2025 fait foi).
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Ce webinaire est le troisième d’une série mensuelle où Roster.Africa décrypte les mécanismes des grandes agences de coopération. Chaque mois : une agence analysée, des opportunités de missions partagées chaque semaine, et une communauté d’experts pour monter des consortiums.
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